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日照人物｜鄉(xiāng)村振興，年輕人應(yīng)該是主角！

2018中國農(nóng)村電商致富帶頭人常彥磊

　　10月29日，晚上10點(diǎn)，深秋的莒縣，氣溫已降至4℃，幾個(gè)裝卸工還穿著短袖在庫山鄉(xiāng)馬家官莊的地頭往貨車上裝地瓜。

　　一個(gè)戴著眼鏡、清瘦挺拔的年輕人，從一輛轎車?yán)锵聛恚讣沧哌^去上手幫忙。這位年輕人是日照人之初農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理常彥磊，這是他今天走過的第3個(gè)地瓜基地，也是他1700畝基地中的最后一塊。

　　一位大娘挎著笎子，從田間的小路上走來，“小伙子，大兄弟們，你們還沒吃飯呢吧，來，我炒了雞蛋，快趁熱卷個(gè)煎餅！”

　　常彥磊一聽，心里一陣熱乎，認(rèn)出這是今年跟著他種地瓜的老馬家的大嬸子。山里人熱情實(shí)誠，常彥磊忙迎過去，興高采烈地說：“謝謝大嬸子！俺們正餓得不行，來！大伙都來卷個(gè)煎餅！”

　　“謝啥呀！要說謝，俺們都該謝謝你，你領(lǐng)著我們種地瓜，遠(yuǎn)近村鄰的都跟著賺錢了！俺今年種地瓜一畝地就能賺1000多塊！擱往年種花生，一畝地能賺500就挺好了！”

　　大家吃著煎餅、熱鬧地議論開來，常彥磊一邊嚼著噴香的煎餅，一股干勁油然而生，“大伙看著吧，明年咱的日子會(huì)更好！”

5000斤地瓜讓老百姓吃了定心丸

　　生于1987年的常彥磊，是土生土長的莒縣閻莊鎮(zhèn)常家山溝人。2009年從山東外事翻譯學(xué)院畢業(yè)后，在海邊做起了導(dǎo)游。

　　導(dǎo)游吃飯不定點(diǎn)，常彥磊就常在車上吃點(diǎn)母親給他帶的地瓜干充饑。這個(gè)尋常舉動(dòng)，卻讓他窺到了商機(jī)。

　　“小常，也給我捎點(diǎn)地瓜干吧。”一位來自上海的女游客說。她曾在山東下鄉(xiāng)，對(duì)山東的純天然地瓜干非常熟悉。漸漸地，常彥磊發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)到而來的游客不太喜歡商場里包裝精美的紀(jì)念品，反而青睞一些帶著泥土氣息的土特產(chǎn)，比如他用大袋子從家里捎來的手工地瓜干。

　　這還不簡單！常彥磊就發(fā)動(dòng)母親和鄰居的嬸子大姨們手工制作地瓜干，他和導(dǎo)游們負(fù)責(zé)售賣。可是問題來了，各戶手工制作，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，晾曬出來的地瓜干口感差異很大，質(zhì)量也是參差不齊——怎樣才能生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、口感一致的地瓜干呢？

　　“你不用多說，這是徐薯18和濟(jì)薯5號(hào)，上世紀(jì)八九十年代的老品種了，你們那連續(xù)多年在同一地塊種植同一品種，連作障礙嚴(yán)重，畝產(chǎn)估計(jì)在三四千斤！”在山東省農(nóng)科院作物所，常彥磊剛拿出家鄉(xiāng)產(chǎn)的地瓜，國家甘薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專家王慶美就擺著手說。“小伙子，你種濟(jì)薯26吧，這個(gè)品種是我們剛培育的，管理好了，畝產(chǎn)至少6000斤！你想創(chuàng)業(yè)，就少走彎路！”“甘薯皇后”王慶美直截了當(dāng)?shù)卣f。

　　2016年1月，在老家閻莊鎮(zhèn)電商孵化中心參加完電商培訓(xùn)，常彥磊就注冊(cè)了日照人之初食品有限公司，同時(shí)注冊(cè)了“薯牛”商標(biāo)。“為農(nóng)戶增收，為消費(fèi)者提供健康的產(chǎn)品，”這時(shí)聽了專家一席話，他更是信心百倍，當(dāng)即花了1000多元錢，訂下了一萬株新品種脫毒地瓜苗。

　　當(dāng)年4月，預(yù)訂的地瓜苗來了，常彥磊卻犯了愁——自家沒有山地，周邊鄰居怕沒有產(chǎn)量，地瓜苗白送都沒人種。“大爺我給您抱兩箱酒，您就種上吧。”常彥磊終于說服自家的叔叔大爺把地瓜苗種上了。

　　10月，地瓜豐收了，看著滿地的地瓜，畝產(chǎn)最少得有5000斤，那幾家種植戶樂開了花，煮熟的地瓜還有天然的板栗香味，周邊鄰居都來要地瓜吃。常彥磊對(duì)專家和新品種深信不疑，對(duì)地瓜產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)也信心倍增。專家的動(dòng)員和不爭的事實(shí)，讓老百姓吃了定心丸，大家紛紛跟著常彥磊預(yù)訂了來年的地瓜苗。日照人之初食品有限公司正式開張了！

訂下“小目標(biāo)”：公司一定要活下去

　　“咱們訂個(gè)小目標(biāo)，一天一定要發(fā)100件貨！”2016年秋天，常彥磊帶頭，6個(gè)年輕人在創(chuàng)業(yè)之初，就給自己訂下了小目標(biāo)。

　　每天晚上一算賬，誰銷售的不足，就自己掏錢補(bǔ)上。

　　臨近過年，臨朐來了個(gè)6000斤的禮品地瓜訂單。數(shù)量不多，為了聯(lián)絡(luò)客戶，3個(gè)人自己雇車去送。送完貨已經(jīng)晚上九點(diǎn)，本來計(jì)劃到服務(wù)區(qū)吃點(diǎn)熱乎飯，結(jié)果餐廳關(guān)門了；買個(gè)大碗面，撕開了包裝，才發(fā)現(xiàn)熱水器沒熱水了！

　　看著打開的大碗面，常彥磊想起這幾個(gè)月來每到發(fā)工資時(shí)的焦慮，想起司機(jī)到路上又要求加錢的刁難，想起外地顧客對(duì)商品數(shù)量的歪曲和要求十倍賠償?shù)募m纏……五味雜陳。看到另兩位同事拿著方便面走過來，常彥磊強(qiáng)打精神，笑著說：“沒水沒事！咱快趕回去，我請(qǐng)喝羊肉湯！”

　　到了年底一算賬，賠了2.7萬元！

　　從農(nóng)村出來，又回到農(nóng)村，還不賺錢，太沒出息！6個(gè)合伙人，當(dāng)即走了3個(gè)！

　　2017年，常彥磊又給自己訂下小目標(biāo)：公司一定要活下去！

　　這一年，“人之初”地瓜種植基地達(dá)到了600畝，并與種植戶簽訂了回收協(xié)議。從4月的種植到10月的收獲，整整160多天的時(shí)間，常彥磊帶領(lǐng)公司成員天天和種植戶待在一起，不時(shí)地向?qū)＜艺?qǐng)教，摸索怎么才能高產(chǎn)。

　　功夫不負(fù)有心人，到了10月份，國家甘薯產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專家來基地測產(chǎn)，沒想到基地種植的濟(jì)薯26畝產(chǎn)竟然達(dá)到了8900斤！這在當(dāng)?shù)兀约罢麄€(gè)日照引起轟動(dòng)！

　　“多請(qǐng)教專家，引領(lǐng)老百姓科學(xué)種植，然后全部回收，而且要在地頭上回收才是王道！”干農(nóng)活長大的常彥磊，深知豐收喜悅背后種植戶的不容易。地瓜豐收季，他堅(jiān)持雇人雇車到田間地頭去收地瓜，收完直接結(jié)現(xiàn)錢。“就是要讓老百姓體驗(yàn)到勞動(dòng)成果直接換成錢的感覺！”

　　夜深了，地瓜還沒運(yùn)完，常彥磊就近找個(gè)種植戶，把地瓜暫時(shí)堆在他家門口，請(qǐng)他給照應(yīng)一下。

　　翌日天剛亮，常彥磊他們?cè)缭鐏磉\(yùn)地瓜，發(fā)現(xiàn)種植戶家的大爺正牽著狗披著衣裳站在地瓜堆前，“放心吧！這一夜我把狗拴外面，還起來看了好幾趟！”“小伙子，你帶著我們掙了錢，這點(diǎn)小事算啥！”

　　常彥磊心里熱乎乎的，他也明白了一件事情：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，先別想著賺大錢，首先要活下去！活下去，才能為老百姓做更多的事！“人之初”，要帶著老百姓一起往前走！

鄉(xiāng)村振興，就是年輕人當(dāng)主角，領(lǐng)老百姓致富！

　　“有個(gè)青年在碁山種了幾百畝高產(chǎn)地瓜，不僅領(lǐng)著農(nóng)民致富，而且還做電商！”閻莊鎮(zhèn)、碁山鎮(zhèn)十里八鄉(xiāng)的老百姓都交口稱贊。隨后，在碁山鎮(zhèn)和寨里河鎮(zhèn)黨委政府的支持下，常彥磊先后在碁山鎮(zhèn)俊杰創(chuàng)業(yè)孵化中心和寨里河鎮(zhèn)先行創(chuàng)業(yè)孵化中心，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做電商培訓(xùn)，帶領(lǐng)老百姓通過電商改變生活。

　　電商培訓(xùn)顛覆了傳統(tǒng)的農(nóng)民思維模式，吸引了大批外出務(wù)工的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　“鄉(xiāng)村振興，年輕人必須是主角！鄉(xiāng)村人才振興，首先要從年輕人開始。我們搞電商培訓(xùn)，可以讓更多的年輕人有一技之長，人才就振興了！我們帶領(lǐng)老百姓種植地瓜，加工地瓜系列產(chǎn)品，老百姓的收益越來越高，地瓜這個(gè)產(chǎn)業(yè)越做越大，這就是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興吧。”這個(gè)土生土長的農(nóng)村小伙，放棄了大城市的白領(lǐng)生活，奮斗在農(nóng)村一線，說出了自己對(duì)“鄉(xiāng)村振興”的理解。

　　2017年，共青團(tuán)山東省委、山東省扶貧辦、省農(nóng)業(yè)廳、省商務(wù)廳聯(lián)合授予常彥磊“山東省農(nóng)村青年電商帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào)，今年5月，常彥磊被團(tuán)市委授予“互聯(lián)網(wǎng)+”潛力創(chuàng)業(yè)青年，9月，常彥磊又當(dāng)選“2018中國農(nóng)村電商致富帶頭人”……

　　現(xiàn)在，常彥磊琢磨的是，如何把鮮食地瓜進(jìn)行分級(jí)，讓種植戶賺更多的錢？如何開發(fā)更多的地瓜系列制品，從而提高地瓜的附加值？如果把地瓜打皮這樣的粗加工活交給種植戶來做，不僅能讓種植戶增收加工費(fèi)，還可以讓個(gè)頭大的地瓜增值……

　　另外，從4月到10月，160天的辛苦勞作，種植戶只能靠賣地瓜賺個(gè)1000多元，不多，不夠！如果開發(fā)地瓜葉和地瓜梗呢？種植戶的收益除了地瓜，還有額外的增收項(xiàng)。

　　目前，“人之初”已經(jīng)與北京的某知名包子鋪達(dá)成初步協(xié)議，該包子鋪對(duì)其提供的地瓜葉包子餡料非常感興趣，如果達(dá)成正式供貨協(xié)議，地瓜葉和地瓜梗的這塊收益，種植戶們是收定了！

　　明年，常彥磊想成立地瓜聯(lián)社，土地所有權(quán)不變，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)范化管理，機(jī)械深耕、規(guī)模作業(yè)，既能提高產(chǎn)量，又能為農(nóng)民減輕體力負(fù)擔(dān)。

　　“地瓜能否像蘋果一樣，分級(jí)儲(chǔ)存？能否解決氧化問題，做凈菜模式？……”

　　截止到9月，常彥磊已經(jīng)四次進(jìn)京，10月，又去了兩次，“我去中國農(nóng)大找專家，請(qǐng)他們幫忙解決種植和儲(chǔ)存難題。”常彥磊滿懷信心地說。“躺在被窩里永遠(yuǎn)沒有風(fēng)險(xiǎn)，可是心中有鄉(xiāng)村振興的夢(mèng)想啊！年輕就是要多奮斗，幸福是奮斗出來的！”（日照?qǐng)?bào)業(yè)全媒體記者 謝巖）