另辟蹊徑開拓新的格局
在捷克做了兩年多的貿易，趙立新已經把整個捷克都轉了個遍。這時，趙立新發現了一個捷克非常奇怪的現象。
“捷克人平時大都喝的是瓶裝水，不管是小瓶的飲料還是大桶的飲用水，消耗量都很大，也就產生了很多塑料瓶。而捷克對這些塑料的處理都是統一焚燒，我就感
到很奇怪，這些瓶子在國內不都是可以再次回收的嗎？和捷克人交流之后，我了解到，他們從來就沒有過廢舊物資回收這回事。我覺得，商機被我找到了。”
“在捷克，中國人一直做的都是從國內到捷克的商業模式，用國內的貨源供應捷克的市場，這也意味著國內的后盾不足，你在捷克就立不住腳。那我就覺得自己可以反過來，從捷克到國內，用這里的貨源供應國內的需求，廢舊塑料就是我找到的第一個捷克貨源。”
趙立新很快又把捷克的十六個州跑了一遍，從政府的環保部門到社會上的環保機構再到各家環保公司，詳細了解捷克的各項環保檢查規定和廢舊物資處理流程。同時聯系了國內的江陰化纖廠，確定國內的銷路。
“在捷克，廢舊物資處理都是環保公司在做，也是商業化的，需要收取垃圾費才能維持日常的處理。我跟他們協商，廢舊塑料由我回收，他們不僅可以省去處理的
流程，還能賺錢，所以他們都很感興趣。但最大的困難則是捷克的環保檢查非常嚴格，我要在政府的環保部門里，保證整個回收過程的環保、安全。這是一個很漫長
的過程，需要我們提供各項具體的保障，不斷協調。用了半年的時間，我才把捷克的各個環節都溝通好。”
1998年，趙立新從捷克到國內的塑料回
收生意就做起來了。為了符合國內“整瓶不準進口”的規定，趙立新還特意從金華買進了十幾臺破碎機，安裝到捷克各個區的環保公司。“在捷克，只有回收和破碎
的過程，捷克的環保機構檢查之后，確定了整個流程的環保、安全，對我們的業務才算真正放行。捷克的商業環境要好得多，只要你符合法律規定，照著既定的規矩
做，就沒有問題。所以很快我就拓展到了整個捷克的塑料回收市場，在很長一段時間內，捷克幾乎所有的廢舊塑料都集中到我這里回收。”
一直到2005年，市場的變化讓趙立新再次覺得要另辟新路。“中國人就是這樣，一個市場興起之后，就會有很多人進來。捷克的廢舊塑料市場也是這樣，越來越多的人進入，市場日漸飽和，同時國內的環保規定也越來越嚴格，我覺得自己要早一點抽身出來。”
2006年初，趙立新進入捷克的水晶市場，成為捷克水晶品牌的中國總代理。趙立新在上海開設專賣店，主營捷克水晶吊燈、飾品、擺件等高端家具用品。“捷
克是世界著名的水晶產地，獨特的工藝技術使捷克成為全球規模最大的水晶玻璃制造商。捷克的水晶大都屬于奢侈品，通過捷克獨到的工藝、設計和理念，體現捷克
水晶的文化品位。也正是從這時候起，我覺得自己要通過捷克的文化優勢，慢慢開始去做高端的文化市場。”
在歐洲，捷克是一個非常獨特的國家，人
文環境舒適，文化氣息濃厚，特別是首都布拉格，地處歐洲大陸的中心，歷史文化極為豐富，號稱歐洲最美麗的城市之一，也是全球第一個整座城市被指定為世界文
化遺產的城市。在布拉格工作、生活了近二十年的趙立新，早已融入其中，同時目睹國內的巨大發展，趙立新決定開拓中國到捷克的公務、文化等高端旅游項目。
“我們成立了同程歐洲旅行社——— 捷克公司，并成為由捷克文化部、經貿部等政府部門成立的管理協會的第一個中國會員，受邀參加了多次中捷文化交流活動，也組織接待了很多國內朋友的捷克交流活動，都獲得了很好的效果。”
面對中國旅游市場的日益發展，趙立新對自己開拓的新市場充滿信心。“隨著中國經濟的發展，對高層次旅游項目的需求也日漸增長，捷克作為世界上最為優秀的
旅游地之一，中捷的文化交流將更加豐富，捷克在旅游方面的理念、政策、經驗等，都將為中國的旅游發展提供交流借鑒的意義。”
魯公網安備 37110202371122號 日公網安備：37110002000001
