在一場2000萬元訂單爭奪戰(zhàn)中,東深海越電子科技(山東)有限公司從10家企業(yè)中脫穎而出——這其中,還包括3家實(shí)力雄厚的上市公司。
作為一家落地五蓮不到3年的企業(yè),東深海越憑什么打贏這場硬仗?
“多虧了政府主動牽線搭橋,我們才能精準(zhǔn)對接客戶需求,少走了很多彎路。”東深海越電子科技(山東)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钛艿碌脑捓铮刂粐年P(guān)鍵密碼。
東深海越本就不簡單:集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高端觸摸屏制造企業(yè),產(chǎn)品早已打入華為、富士康、三星等巨頭供應(yīng)鏈。但即便如此,在白熱化的市場競爭中,新訂單開拓依舊步步難行。
“原材料價格像坐過山車,同行還在打價格戰(zhàn),我們想拓市場卻像被堵在了死胡同。”楊衍德坦言,那段時間企業(yè)上下憋著一股勁,卻找不到突破口。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在今年年初。五蓮縣“我為企業(yè)解難題、找市場、優(yōu)環(huán)境”行動全面鋪開,縣工信局帶著有關(guān)部門一家家企業(yè)跑,梳理出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的“需求清單”和“產(chǎn)品目錄”,由縣級領(lǐng)導(dǎo)牽頭對接上下游資源,全力以赴為企業(yè)找訂單、提效益。
東深海越的機(jī)遇,就藏在這場行動里。縣領(lǐng)導(dǎo)帶著企業(yè)負(fù)責(zé)人三赴濟(jì)南找機(jī)會時,恰好捕捉到浪潮集團(tuán)2000萬元項(xiàng)目的招標(biāo)線索。可彼時的競爭格局堪稱激烈:9家對手里,不乏供應(yīng)鏈成熟的上市公司。
“從濟(jì)南回來,縣領(lǐng)導(dǎo)帶著我們連夜打磨競標(biāo)材料,連樣品細(xì)節(jié)都摳到極致。”楊衍德心里清楚,能拿下訂單,既靠政府“托舉”,更靠企業(yè)自身的“硬實(shí)力”。
這家企業(yè)的創(chuàng)新基因早已融入血脈:早在行業(yè)還在攻克防水、防指紋、防眩光難題時,他們的三大核心工藝就已突破技術(shù)壁壘;獨(dú)創(chuàng)的二次強(qiáng)化、3D熱彎、高平晶度處理等技術(shù)更是甩開同行一截,產(chǎn)品覆蓋智能穿戴、車載顯示等多個領(lǐng)域,市場占有率穩(wěn)步攀升。
最終,東深海越搶抓機(jī)遇,穩(wěn)穩(wěn)攥住了這筆新訂單。
堅(jiān)定不移服務(wù)企業(yè),如何才算真正到位?答案藏在“優(yōu)無止境”四個字里——拼的是服務(wù)細(xì)節(jié),更是理念作風(fēng)。
今年以來,五蓮縣這場“解難題、找市場、優(yōu)環(huán)境”行動,像一場及時雨,滋潤了更多企業(yè):高澤街道的山東康洋電源有限公司爭取到300萬元獎補(bǔ)資金,立馬砸進(jìn)研發(fā)擴(kuò)產(chǎn);洪凝街道的山東泰山民爆器材有限公司簽下數(shù)百萬元的新訂單;于里鎮(zhèn)的招商大使幫瑞泉食品有限公司打開國際市場,預(yù)計新增400多萬元產(chǎn)值……在五蓮,“企業(yè)負(fù)責(zé)茁壯成長,政府負(fù)責(zé)陽光雨露”不是一句口號,而是每天都在發(fā)生的實(shí)例。
“開展這項(xiàng)活動,是縣委、縣政府優(yōu)化營商環(huán)境的關(guān)鍵一招。”五蓮縣工信局黨組書記孫磊說,該局專門成立活動辦公室,常態(tài)化摸排企業(yè)的要素需求和市場需求,把難題分解到職能部門,安排專人盯辦,形成“件件有回音”的閉環(huán)。
數(shù)據(jù)最有說服力:今年以來,五蓮縣工信局已向職能部門推送要素需求117條、市場需求92條,解決146條;組織28場供需對接活動,提供156條合作線索,為295家企業(yè)牽線,促成76家企業(yè)達(dá)成合作,總金額超4.3億元。
在五蓮,服務(wù)企業(yè)的故事還在續(xù)寫,而每一個訂單的背后,都藏著政企同心的力量。就在前不久,五蓮縣被省政府表揚(yáng)為“縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)步明顯縣”。(日照報業(yè)全媒體記者 盧昱東 通訊員 范為永)