特派記者 陳瀟 實(shí)習(xí)生 陳麒宇
□李瑞道簡(jiǎn)歷
李瑞道，上海飛勝集團(tuán)董事長(zhǎng)。1978年出生于日照莒縣夏莊鎮(zhèn)，1995年就讀于日照市工業(yè)學(xué)校?！洱R魯畫(huà)報(bào)》2014年度在滬優(yōu)秀企業(yè)家，上海市虹口區(qū)優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)代表、上海日照商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)EMBA。
故鄉(xiāng)·最初的夢(mèng)想
李瑞道的故鄉(xiāng)，在莒縣夏莊鎮(zhèn)李家石嶺村?！按遄永锸a(chǎn)石頭，那幾道標(biāo)志性的石嶺，便是村名的由來(lái)。從祖輩起，村里就一直流傳著一句古話(huà)：石嶺村的人，就像這石頭一樣硬朗有骨氣！”
拼搏商海多年，對(duì)李瑞道來(lái)說(shuō)，正是性格中這股石頭般百折不屈的韌勁兒，支持他一路走來(lái)，鑄就屬于自己的輝煌。
“在我的童年印象中，母親的身體一直不是太好。因?yàn)轶w質(zhì)比較弱，每到冬天經(jīng)常感冒發(fā)燒。尤其過(guò)年的時(shí)候，別人家里都是開(kāi)開(kāi)心心的，我們卻常常為母親的病擔(dān)憂(yōu)發(fā)愁?！?br/> 因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)條件較差，作為家中長(zhǎng)子的李瑞道壓力很大，學(xué)習(xí)之余，經(jīng)常幫家里做家務(wù)和農(nóng)活?！靶r(shí)候家里比較窮，記得有一年春節(jié)要買(mǎi)肉過(guò)年，村里賣(mài)肉的人都不賒給我家，沒(méi)有肉怎么過(guò)年呀，這件事對(duì)我的觸動(dòng)很大。也因?yàn)檫@些經(jīng)歷，所以我從小就立志：長(zhǎng)大后要努力奮斗，改善家里的生活條件，讓家人幸福。這也是我最初的夢(mèng)想?！?br/> 母親的健康、家庭的重?fù)?dān)，使得李瑞道較其他同齡的小伙伴多了一份成熟與責(zé)任，也更加珍惜生活、珍惜所擁有的一切。
“我父親是一個(gè)非常開(kāi)朗的人，他雖然文化水平不高，但交際能力很強(qiáng)，在鎮(zhèn)上朋友很多。這對(duì)我后來(lái)性格的塑造、為人處世都產(chǎn)生了比較積極的、正面的影響，使我不會(huì)因?yàn)樯詈蛣?chuàng)業(yè)過(guò)程中遭受的一些挫折而放棄自己，始終保持著一種樂(lè)觀向上、積極進(jìn)取的心態(tài)?！?br/> 1995年，李瑞道以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入日照市工業(yè)學(xué)校，就讀財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)。
“因?yàn)榧依锔F，所以想早點(diǎn)兒參加工作，以便為家里減輕一些負(fù)擔(dān)，于是就選擇了讀中專(zhuān)。中專(zhuān)的學(xué)費(fèi)還是家里親戚們給湊的，甚至把我姐姐出嫁的錢(qián)都挪用了才湊齊。”
貧困的家庭、厚重的親情，所有的一切對(duì)少年來(lái)說(shuō)，是壓力，更是動(dòng)力。
“知識(shí)改變命運(yùn)，努力學(xué)習(xí)是我唯一的出路。”在學(xué)校里，李瑞道如饑似渴地學(xué)習(xí)著各種知識(shí)，為未來(lái)積蓄著能量。
“母校給我的感覺(jué)，用現(xiàn)在的話(huà)來(lái)說(shuō)就是‘接地氣兒’。在那里，老師們比較注重教我們一些實(shí)用技能，譬如教我們?nèi)绾稳?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)我們堅(jiān)韌不拔的精神，強(qiáng)調(diào)落地能力要強(qiáng)，讓我們盡快去適應(yīng)社會(huì)、與社會(huì)接軌……在那里所學(xué)到的一切，都為我后來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，起到了很大的助推作用，是我人生中一筆很寶貴的財(cái)富。至今，我都很感謝我的母校、我的老師。”
“1997年，中專(zhuān)畢業(yè)后，看著同學(xué)們要么進(jìn)了事業(yè)單位，要么進(jìn)了國(guó)企，自己在內(nèi)心深處也期盼著能有一份好的工作，但希望卻一次次破滅，沒(méi)有等到任何消息。最后，還是年邁的父親托親戚給我介紹了一份工作，在莒縣一鄉(xiāng)鎮(zhèn)塑料企業(yè)車(chē)間做一名工人?！?br/> 剛開(kāi)始參加工作的李瑞道，只知道在技術(shù)崗位上埋頭苦干，很是“本分”?！澳菚r(shí)候，銷(xiāo)售崗位上的人員拿的工資比較高，每次看著出差回來(lái)的同事講自己如何談一個(gè)訂單、如何簽一個(gè)合同、拿下一個(gè)客戶(hù)，為企業(yè)創(chuàng)造了多少利潤(rùn)，心里都很羨慕，也很向往。后來(lái)，就想著自己也試試做銷(xiāo)售，來(lái)改善家里的生活條件。”
此時(shí)的李瑞道，雖然進(jìn)入公司僅半年，但已經(jīng)通過(guò)自己的努力，做到了車(chē)間的管理崗位。但他沒(méi)有猶豫，毅然放棄了辛苦取得的身份，轉(zhuǎn)身投入到了銷(xiāo)售領(lǐng)域。上海·全新的旅程
1999年，21歲的李瑞道被公司分派到上海。
“初到上海，感覺(jué)什么都是新鮮的，很好奇，這邊的生活、工作節(jié)奏都很快。但除此之外，也來(lái)不及有太多的感觸，我首先想到的，是如何在這個(gè)城市扎根、立足?！?br/> 作為一名銷(xiāo)售人員，最重要的是學(xué)會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造效益?！罢劤梢粋€(gè)單子，做成一筆業(yè)務(wù)，在別人看來(lái)也許只是個(gè)結(jié)果，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，過(guò)程的艱辛和后續(xù)的繁瑣，才是最為困難的。我開(kāi)始出去跑客戶(hù)，兩趟三趟也不一定能見(jiàn)到想要見(jiàn)的人，好不容易把單子談下來(lái)了，后續(xù)的工作也才剛剛開(kāi)始，做銷(xiāo)售真的很鍛煉人。最初也許只是為了溫飽、提升生活質(zhì)量，但真正投入進(jìn)來(lái)后，身上會(huì)有一種責(zé)任感和使命感?！?br/> 憑著滿(mǎn)腔的執(zhí)著勁兒和內(nèi)心深處那份想改變命運(yùn)的決心，李瑞道征服了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)，訂單多了起來(lái)，收入也穩(wěn)定了，積累了很多銷(xiāo)售領(lǐng)域的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
“2004年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)福建一家企業(yè)想在上海開(kāi)拓市場(chǎng)，要招聘一名銷(xiāo)售總監(jiān)，就決定去應(yīng)聘，結(jié)果很順利就得到了這個(gè)崗位。在這家公司，我學(xué)到了很多，如閩南商人獨(dú)特的市場(chǎng)敏銳度、把握機(jī)會(huì)的能力等等?！?br/> 與浙江萬(wàn)馬集團(tuán)的合作，給李瑞道留下了比較深刻的印象?！斑@是一家比較有名的上市公司。剛開(kāi)始與其談合作，并不被對(duì)方所接受，但我對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。我們是伊朗進(jìn)口的材料，所有的質(zhì)量和技術(shù)都符合他們的要求標(biāo)準(zhǔn)。第一次上門(mén)，他們是不認(rèn)可的；第二次去，答應(yīng)說(shuō)可以試試，但時(shí)間上卻無(wú)限拖延。后來(lái)我就開(kāi)著車(chē)，把樣品送到他們車(chē)間里去，盯著他們?nèi)ピ嚒，F(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)展合作，而且供應(yīng)的材料數(shù)量還挺多的，每個(gè)月大概有一千萬(wàn)左右的合同，每年一億的銷(xiāo)售額。這個(gè)合作對(duì)我們意義很大，不僅是產(chǎn)品的認(rèn)可、信心的提振，還有運(yùn)營(yíng)上的一些心得。讓我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：對(duì)市場(chǎng)的把握只是其中一方面。只有首先熟悉自己產(chǎn)品的品質(zhì)，提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，幫助他們提升品質(zhì)、降低成本，客戶(hù)才會(huì)有意愿去接受你的產(chǎn)品?！笔辍?ài)拼才會(huì)贏
生活中的風(fēng)雨，事業(yè)上的磨礪，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，潤(rùn)物無(wú)聲，只待時(shí)機(jī)成熟，結(jié)出甜美的果實(shí)。
2007年，李瑞道正式創(chuàng)業(yè)，在上海成立了屬于自己的公司。此時(shí)，距離他走出校門(mén)，剛好十年。
“初入商海，一窮二白，我們最大的資本，就是勤奮。經(jīng)過(guò)多年的打拼，積累了一定的資本和人脈后，我成立了一家小公司。起初，公司業(yè)務(wù)開(kāi)展并不順利，又遭遇了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)。但在2008年底、2009年初，我抓住了經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的機(jī)會(huì)，使企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，事業(yè)也得到了快速發(fā)展。”
就這樣，憑借獨(dú)到的眼光，李瑞道抓住了許多轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。
2012年，公司銷(xiāo)售額9億；2013年，12億；2014年，20億；2015年，突破25億……
十年磨一劍，曾經(jīng)的苦難，鑄就了今日的輝煌。
對(duì)李瑞道來(lái)說(shuō)，謙遜沖和，是處世之道；敢闖敢拼，是事業(yè)成功的法寶。愛(ài)拼，才會(huì)贏。
“每當(dāng)遇到困難、挫折的時(shí)候，我就告訴自己：大不了回家種地。就這樣，一往無(wú)前大膽地向前沖，總能峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明?！?br/> “激情創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)成就未來(lái)。”這是李瑞道寫(xiě)在公司大廳，與公司所有員工共勉的一句話(huà)?！耙?yàn)槲沂冀K覺(jué)得，工作，是需要投入感情與激情的。在學(xué)校的時(shí)候，老師就教導(dǎo)我們：無(wú)論做什么事情，都要有個(gè)精氣神。能夠堅(jiān)持做別人所不能堅(jiān)持的事，才能學(xué)到真正的本事?！?br/> 每周，李瑞道都會(huì)組織公司人員進(jìn)行銷(xiāo)售對(duì)練。“就是企業(yè)的‘沙盤(pán)推演’，從客戶(hù)和銷(xiāo)售人員兩方面模擬場(chǎng)景演練。這也是阿里巴巴內(nèi)部比較經(jīng)典的培訓(xùn)手段。”李瑞道說(shuō)道。
作為集團(tuán)的董事長(zhǎng)，李瑞道擅長(zhǎng)的并不只是“指揮”和“決策”，每當(dāng)遇到難以“攻克”的客戶(hù)，他總是親自出馬，與旗下的員工們一起，克服一個(gè)又一個(gè)困難，“拿下”一家又一家企業(yè)。
高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、統(tǒng)一的價(jià)值觀、身先士卒的行動(dòng)力，是李瑞道公司創(chuàng)立以來(lái)迅速發(fā)展壯大的“秘訣”。
“公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是化學(xué)原材料的分銷(xiāo)，跟美國(guó)的埃克森、陶氏，日本的三菱，伊朗的國(guó)家石化，馬來(lái)西亞大藤和臺(tái)灣的臺(tái)塑等大型企業(yè)都有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。2015年，我們又跟中國(guó)神華能源股份有限公司以及中石油、中石化取得部分合作。公司主要以渠道取勝，僅在華東地區(qū)，就有將近5000家客戶(hù)。一路走來(lái)，身上總有一份責(zé)任感和使命感。目前公司在華東地區(qū)名列前茅，未來(lái)，爭(zhēng)取用三年時(shí)間做到全國(guó)同行業(yè)前列?！?br/> 在上海，日照老鄉(xiāng)很多，正月里的老鄉(xiāng)會(huì)，只要有時(shí)間，李瑞道都會(huì)參加?！袄相l(xiāng)會(huì)為我們這些身在上海的日照人搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，都在異鄉(xiāng)，互相支持?！?015年，上海日照商會(huì)成立，李瑞道被推選為副會(huì)長(zhǎng)。
“山東人在外地的口碑很好，我作為山東人很是驕傲自豪。有時(shí)與客戶(hù)聊起來(lái)，得知我們是山東人，就先有了一半的好感。可能我們從小受孔孟文化的熏陶，骨子里有那種精神在里面，比較踏實(shí)，值得信賴(lài)。做事先做人，人做好了，生意自然也就起來(lái)了，我們的臉就是一張名片。”李瑞道笑著說(shuō)道。
“剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是希望能通過(guò)自己的努力，讓家里的生活條件得到改善。但做了事業(yè)以后，真的有一份責(zé)任感和使命感在里面。每當(dāng)想到親人、想到背后有那么多事業(yè)上的兄弟姐妹在默默支持著我，就下定決心一定要把事業(yè)做大、做強(qiáng)，爭(zhēng)取將來(lái)帶領(lǐng)大家做到國(guó)內(nèi)排名第一，實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值。公司能夠有今天的成就，如果硬要說(shuō)有什么秘訣的話(huà)，那就是：腳踏實(shí)地做事，每天都比別人多付出一點(diǎn)點(diǎn)?！?br/> 雖然平時(shí)工作繁忙，李瑞道對(duì)孩子們的教育卻很是重視?！芭畠好刻斓恼n業(yè)都由我親自輔導(dǎo)，她們考試前十來(lái)天，我會(huì)推掉所有應(yīng)酬陪她們一起學(xué)習(xí)。對(duì)未來(lái)，我沒(méi)有太多的期許，只要她們健康快樂(lè)就好。因?yàn)槲倚r(shí)候吃了很多苦，所以希望能給孩子們提供最好的環(huán)境和條件。當(dāng)然，做一些公益活動(dòng)的時(shí)候，也會(huì)帶她們一起去。比如獅子會(huì)每月一次的敬老活動(dòng)、兩個(gè)月一次的環(huán)保行動(dòng)，讓她們到敬老院、福利院去做小義工，甚至到街上宣傳環(huán)保理念、拿著垃圾袋撿拾垃圾，做一些力所能及的事情，從小樹(shù)立正確的價(jià)值觀，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感?！?br/> 生活中的李瑞道，對(duì)茶道頗有研究?！罢勆獾臅r(shí)候，喜歡與客戶(hù)喝茶而不是喝酒。一是飲茶使人放松，拉近人與人之間的距離；二是從養(yǎng)生保健的角度，比較健康。且我們中國(guó)的茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，飲茶的過(guò)程，也是一個(gè)凈化心靈、沉淀思想、感悟本真的過(guò)程?！?br/> 在李瑞道的公司，常年備著日照綠茶，來(lái)客人的時(shí)候會(huì)送對(duì)方幾提。“希望對(duì)方能?chē)L嘗我們家鄉(xiāng)的味道，算是自己的一點(diǎn)心意，也是一種對(duì)老家的念想?！?br/> 每年春節(jié)，李瑞道都會(huì)回到家鄉(xiāng)，看望父母親人?！斑@些年日照發(fā)生了很多、很大的變化，老家很多企業(yè)都已經(jīng)走出去，眼界、技術(shù)和實(shí)力也已經(jīng)站到一個(gè)很高的高度。日照是我的家鄉(xiāng)，在我心中有著獨(dú)特的分量。平時(shí)也會(huì)經(jīng)常向別人介紹推薦我們?nèi)照?，盼著家鄉(xiāng)越來(lái)越美、越來(lái)越好?！?br/> 商海里打拼，茶香中悟道。打開(kāi)塵封的記憶，訴說(shuō)著光陰的故事。十年，又是一個(gè)新的起點(diǎn)，屬于李瑞道的故事，才剛剛開(kāi)始。
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