日照日報/日照新聞網(wǎng)訊 6月24日，在日照市人力資源產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化中心見到了一位“95后”創(chuàng)業(yè)者李子銘。

“最近接到了一筆國外訂單，一直在外面跑市場。”1999年出生的李子銘經(jīng)營著一家國際貿(mào)易有限公司，是一家為全球客戶提供一站式采集健身娛樂、戶外用品、工程機械的供應企業(yè)。

在各個城市來回奔波已經(jīng)是他的常態(tài)。周六威海，周天濟南，李子銘今天剛剛返回日照；在短暫休整之后，這位年輕人又要前往青島。

李子銘從小在日照長大，曾在青島一所高校就讀。大學期間，他就有過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)實踐，曾代表學校參加過許多比賽，也獲得過省、市物聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能冠軍。

“我從小就對計算機學科很感興趣，從自己學習到學校系統(tǒng)的教授專業(yè)知識，我對自己創(chuàng)業(yè)有了初步規(guī)劃。”李子銘說。

于是2022年，李子銘用參加各種競賽的獎金和學校獎學金作為創(chuàng)業(yè)的儲備資金開始創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過一年的市場調(diào)研和完善公司體制機制，2023年，他將對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獨特見解和比賽得來的實踐經(jīng)驗相結(jié)合制作成一份創(chuàng)業(yè)PPT來到了日照市人力資源產(chǎn)業(yè)園。

經(jīng)過面試，他有了自己的辦公場所，帶著他5人規(guī)模的“大家庭”落戶在日照。

回想公司創(chuàng)建初期，李子銘說：“雖然接觸過貿(mào)易出口這種行業(yè)，但是摸著石頭過河也存在一定的風險，我沒有豐富的社會經(jīng)歷，初期我一年時間僅談成一位國外客戶。”

尤其對于剛踏入外貿(mào)領(lǐng)域的李子銘來說，語言障礙、文化差異、市場信息不對稱等問題接踵而至。也曾因為不熟悉當?shù)氐纳虡I(yè)習慣，曾多次在洽談合作時碰壁；有時為了見一個客戶，他需要輾轉(zhuǎn)多個城市。

更艱難的是，當時沒有成熟的供應鏈支持，從產(chǎn)品選型、包裝設(shè)計到物流運輸，每一個環(huán)節(jié)都需要他的參與、反復摸索。

為了更好地去了解國外市場，李子銘開始頻繁地前往非洲、歐洲等地，也一步步建立起屬于自己的海外人脈網(wǎng)絡(luò)和信任基礎(chǔ)。

“的確，過渡期很艱難，但我沒有想過放棄，沒有經(jīng)驗我就去學習，存在文化差異我就去提前了解，我還年輕，從哪學起都不算太晚。”

帶著這些不足，李子銘開始主動去參加一些專業(yè)培訓，從學習工商管理，到市場開拓，再到去國外觀展，他將自己時間安排的滿滿的。

第二年公司逐漸有了起色，貿(mào)易出口也拓展到北美、非洲、東南亞等地的國家，公司也擁有了數(shù)百個穩(wěn)定的供應鏈。

2024年，李子銘擴大了公司規(guī)模，成立了一家分公司，同時也將產(chǎn)品從健身器材一類增加到工程機械兩類，年銷售額可以達到800萬元。

“我在創(chuàng)業(yè)過程中完成了從學生身份到就業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變，更多的是我有了認知的提升，在學校里我接觸的是同學和老師，而現(xiàn)在我需要面對各種身份的人群。”談到成長和改變，李子銘說，“在不斷地摸索前進里積累經(jīng)驗。”

對于未來的發(fā)展，李子銘有明確的規(guī)劃，他計劃在開拓新業(yè)務的同時，將公司主營做細做精，持續(xù)深耕海外市場，另一方面積極接觸電商零售等新業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)。

從初出茅廬的青澀學子，變成一位為開拓市場背起行囊勇闖海外的青年，他的故事是東港區(qū)眾多創(chuàng)業(yè)者的縮影，也帶給即將步入社會的大學生思考。

東港區(qū)擁有9所高校10萬大學生資源。一到畢業(yè)季，有的選擇就業(yè)，有的自己創(chuàng)業(yè)，也有選擇繼續(xù)深造，都在用屬于自己的方式轉(zhuǎn)變角色奔赴社會，尋找屬于自己的人生坐標。

在就業(yè)中沉淀積累，在創(chuàng)業(yè)中突破創(chuàng)新，職業(yè)發(fā)展沒有固定模板，未來的職場征途或許充滿挑戰(zhàn)，但那些腳踏實地、迎難而上的人，終將閃亮。

（通訊員 滕文凱 鄭碩）